noderīgi raksti

Trīs no vienkāršākajiem veidiem, kā manipulēt ar cilvēkiem darīt to, ko vēlaties

Varat izdarīt daudz ko pārliecinošāku, sākot no labāku saziņas veidu apgūšanas līdz ēnasinākiem manipulācijas paņēmieniem. Šeit ir daži no vienkāršākajiem (un, iespējams, ļaunajiem) veidiem, kā panākt, lai kāds saka “jā”.

Elles aizbaidīšana no jums: atvieglojuma bailes procedūra

Kas tas ir : Iespējams, ka ļaunākais manipulācijas paņēmiens ir tas, ko psihologi sauc par “bailes-tad atvieglojuma paņēmienu”. Metode balstās uz cilvēka emocijām. Šeit manipulators kādam rada lielu stresu vai satraukumu un pēkšņi mazina šo stresu. Pēc šīs pēkšņās garastāvokļa maiņas persona tiek atbruņota, retāk pieņem pārdomātus vai racionālus lēmumus un biežāk pozitīvi reaģē uz dažādiem lūgumiem.

Piemēri : grāmatā Sociālās ietekmes zinātne ir aprakstīti daži eksperimenti, kas to parādīja darbībā. Vienā lielveikalu pircējus nobiedēja svešinieks, kurš no aizmugures pieskārās plecam. Kad viņi pagriezās, pircēji atklāja, ka viņu uzbrucējs ir (domājams) neredzīgs cilvēks, kurš vienkārši gribēja jautāt laiku. Pēc šīs novirzes un atvieglojuma kāds cits - viltus aklo cilvēku konfederāts - jautāja mērķiem, vai viņi politiskās labdarības nolūkos nopirks un parakstīs pastkartes. Tie, kas bija sastapuši neredzīgo, un pieredzējuši toreizējās valnītes, kurām bija bailes, tad, visticamāk, to darīja nekā kontroles grupa, ar kuru netika veiktas manipulācijas.

Šī bailes-tad atvieglojuma manipulācijas tehnika ir vispopulārāk attēlota klasiskajā sliktā policista / labā policista rutīnā: viens cilvēks tevi biedē ar elli, cits tevi glābj, un tad tu labprātāk runā. To redzat arī ikdienas dzīvē - sākot no apdrošināšanas aģentu baiļu taktikas un beidzot ar sliktiem vadītājiem, kuri liek domāt, ka jūsu darbs ir uz līnijas, ir atpakaļejošs un pēc tam lūdz strādāt virsstundas.

Padarot sevi vainīgus: sociālā apmaiņa

Kas tas ir : Viena stratēģija, ko izmanto mākslinieki un neētiski tirgotāji, tiek vienkārši saukta par “sociālo apmaiņu”. Grāmatā Pārliecināšanas dinamika to aprakstīts šādi:

starppersonu pārliecināšanas stratēģija, kurā persona A nodrošina personai B taustāmu vai psiholoģisku atlīdzību; apmaiņā, kad persona A vēršas pie B ar prasību par atbilstību, B izjūt spiedienu izpildīt.

Apmaiņa ar labvēlību un darīšana citiem ir cilvēka sabiedrības pamatdaļa, taču agresīvi cilvēki ar to var manipulēt.

Piemēri : Līdzstrādnieks varētu jums atgādināt par to laiku, kad viņi jūs lielā mērā izglāba, un tad izmantojiet to kā līdzekli ikreiz, kad viņam / viņai kaut kas vajadzīgs. Vai arī kāds, kurš jums aizdeva naudu vai zina jūsu noslēpumu, varētu jūs nepārtraukti šantažēt, lai darītu, ko viņi vēlas (tēma, par kuru mēs esam plaši apskatījuši).

Jums gruntēšana ar nelielu pieprasījumu: paņēmiens, kas paredzēts durvīm

Kas tas ir : Šī manipulācijas tehnika ir ļauna, jo tā ir tik viltīga, smalka un vienkārša. Izmantojot metodi “pēdas durvīs”, kāds lūdz jūs izpildīt ļoti mazu un vieglu pieprasījumu un pēc tam seko patiesajam pieprasījumam.

Piemēri : NPR sniedz pankādētāja piemēru, kurš prasa jums laiku, pēc tam lūdz saudzēt naudu. Aicinot jūs pateikt jā vienam pieprasījumam, jūs, visticamāk, sakāt jā otram.

Izvairīšanās no šīm manipulācijām

Tikai zināšanas par manipulācijas paņēmieniem var palīdzēt jums nekļūt par viņu upuriem. Piemēram, ja izmantojat bailes, tad atvieglojumu, esiet piesardzīgs, kad jūtat negatīvu un pēc tam pozitīvu emociju pieaugumu. Jūs tajā laikā esat neaizsargātāks, lai darītu lietas bez prāta un pēc citu ierosinājuma. Uzmanieties no paziņojumiem, kas atbilst šai vispārīgajai formulai:. Šie nav vienīgie veidi, kā kāds jūs, protams, var pievilināt, sakot jā, bet tie ir daži no izplatītākajiem - vienkārši sekojiet līdzi, turieties uz pirkstgaliem un jums vajadzētu būt iespējai pamanīt, kad kāds mēģina vilkt ātrs.

Šī ziņa ir daļa no mūsu Evil Week sērijas vietnē Goldavelez.com, kur mēs aplūkojam lietas tumšo pusi. Zināt ļaunu nozīmē zināt, kā to pārspēt, lai jūs varētu izmantot savas draudīgās pilnvaras par labu. Vēlas vairāk? Iepazīstieties ar mūsu ļaunās nedēļas tagu lapu.