interesanti

Kā efektīvāk lasīt ķermeņa valodu

Ķermeņa valoda ir milzīga daļa no tā, kā mēs komunicējam ar citiem cilvēkiem. Tomēr lielākajai daļai no mums labākajā gadījumā ir tikai intuitīvas zināšanas par neverbālo komunikāciju. Par laimi, ja ķermeņa valodas lasīšana jums nerodas dabiski vai ja jūs vienkārši gribētu labāk to apgūt, ir milzīgs darba kopums, kurā ir aprakstīts, ko ķermenis patiesībā saka.

Lasiet ķermeņa valodu caur objektīvu ar komfortu / diskomfortu

Daudziem cilvēkiem, ienirstot ķermeņa valodas pasaulē, rodas tāda pati reakcija: "Beidzot es iemācīšos būt cilvēka melu detektors!" Par impulsu ir grūti nevienu vainot. Tomēr pretēji tam, ko Cal Lightman vēlētos, lai mēs ticētu, jūs nevarat precīzi pateikt, kā cilvēks jūtas tikai tāpēc, ka viņu lūpa ir saraustīta vai viņi sakrustojuši rokas. Tas, ko jūs varat darīt, ir novērtēt, cik daudz cilvēkam ir ērti. Šis komforta / diskomforta spektrs ir daudz svarīgāks nekā mēģinājums noteikt noteiktu izteicienu vai uzminēt kādu konkrētu domu kāda cilvēka galvā.

Kā Džo Navarro - bijušais FBI pratinātājs un ķermeņa valodas analīzes un izpētes eksperts - savā grāmatā skaidro to, ko saka katrs ķermenis:

Tiem, kas melo vai ir vainīgi, un viņiem ir jāapgūst zināšanas par viņu meliem un / vai noziegumiem, ir grūti panākt mierinājumu, un viņu spriedzi un ciešanas var viegli novērot. Mēģinājums slēpt savu vainu vai maldināšanu uzliek viņiem ļoti satraucošu kognitīvo slodzi, jo viņi cenšas safabricēt atbildes uz jautājumiem, kas citādi būtu vienkārši jautājumi (DePaulo et al., 1985, 323–370). Jo ērtāk cilvēks runā, runājot ar mums, jo vieglāk būs noteikt kritiskos neērtības elementus, kas saistīti ar maldināšanu. Jūsu mērķis ir radīt augstu komfortu jebkuras mijiedarbības sākuma posmā vai "ziņojumu veidošanas" laikā. Tas palīdz jums noteikt uzvedības pamatlīmeni tajā periodā, kad persona, cerams, nejūtas apdraudēta.

Kamēr viņš apraksta šo dinamiku melu noteikšanas kontekstā, tas ir objektīvs, caur kuru var interpretēt visu ķermeņa valodu. Ja viesojaties viesībās un visi priecājaties par sevi, cilvēks, kas atrodas krēslā, ar salocītām rokām un galvu uz leju, izceļas. Tie varētu šķist neērti, un jums varētu rasties jautājums, vai kaut kas nav nekas neparasts. Atbildot uz to, jūs varētu jautāt, vai kaut kas nav kārtībā. Tas pats darbību kopums, ko novēro kāds slimnīcas uzgaidāmajā telpā, būtu daudz mazāk normāls. Pat ja personai nav par ko uztraukties, slimnīcas var padarīt cilvēku neērtu vai nervozu. Jautājot šai personai, kas nepareizi, viegli var rasties ļoti acīmredzama reakcija: "Es esmu slimnīcā."

Novērojot, cik ērti cilvēkam ir noteiktā kontekstā, var iegūt norādes par to, kā viņš jūtas. Ja jūs esat pirmajā randiņā un jūsu partnerim šķiet ērti, viņi droši vien ir jūsos! Ja jūs vadāt darba interviju, un pieteikuma iesniedzējs procesa laikā šķiet ērts un pārliecināts, bet kļūst aizrautīgs un nervozs, kad vaicājat, vai viņi ir nozagti no iepriekšējiem darba devējiem, iespējams, ir kaut kas, ko uzzināt tālāk. Ķermeņa valoda nav precīza zinātne, taču komforta līmeņa noteikšana var dot norādes par to, kas patiesībā notiek apkārtējo cilvēku prātos.

Pamata ķermeņa nianses, kuras jāuzmanās

Lielākā daļa mūsu ķermeņa daļu mierīgi komunicē, kā jūtamies un ko vēlamies, neatkarīgi no tā, vai mēs to saprotam vai nē. Šīs ir dažas nianses, kuras varat skatīties, lai iegūtu priekšstatu par to, kā cilvēks jūtas, taču paturiet prātā komforta / diskomforta paradigmu. Neviena izturēšanās neizstāsta visu stāstu.

Galva un seja

Pirmais, kas jāsaprot, mēģinot lasīt sejas izteiksmes, ir tas, ka tie ne vienmēr ir visgodīgākie. Vēlāk nokļūsim pie tā, kura ķermeņa daļa ir visgodīgākā, taču mēs jau no mazotnes esam apmācīti, ka noteiktas sejas izteiksmes un darbības ir piemērotas noteiktiem gadījumiem neatkarīgi no tā, vai mēs tās jūtam, vai ne. Tomēr joprojām ir dažas nianses, kuras varat izvilināt no sejas izteiksmēm.

Viens no vienkāršākajiem iemācīšanās veidiem (lai arī tas joprojām ir viens no grūtāk precīzi identificējamiem) ir “viltus smaids”. Kā paskaidro Paula Ekmana starptautiskais emuārs (nosaukts par sejas izteiksmes analīzes pionieri Paulu Ekmanu), viltus smaidi - tādi, kādus mēs veidojam tāpēc, ka mums vajadzēja - visbiežāk tiek veikti tikai ar muti. Mēs zinām, ka jāpaceļ mutes kaktiņi, lai pasmaidītu. Daudz mazāk no mums zina, cik daudz mūsu acis ir iesaistītas pienācīgā smaidā. Patiesā smaidā mūsu uzacis, plakstiņi un dažreiz pat visa galva pagriežas uz augšu līdz ar mutes kaktiņiem. Šis BBC pārbaudījums ļauj jums izmēģināt savus spēkus, stāstot patiesās smaidas no viltus.

Lūpas ar lāsēm ir vēl viens veids, kā pateikt, kad kāds pāriet uz diskomforta pusi. Šī ir iecienītākā izteiciena analītiķi, kam patīk norādīt, kad politiķis kaut kādā veidā atzīst grēksūdzi. Tādos gadījumos kā Entonija Veinera un Eliota Špicera grēksūdzes runas abas var redzēt savilkt lūpas, virzot tās līdz vietai, kur tās gandrīz pazūd.

Šie ir tikai daži viegli identificējami sejas žesti, kas var mazliet pastāstīt par to, kāda ir cilvēka pašsajūta, taču ir tik daudz dažādu variāciju, ka sejai pašai ir sava kodēšanas sistēma, lai tos visus novērtētu. Un, kā mēs esam noskaidrojuši, seja ne vienmēr ir godīgākā ķermeņa daļa, tāpēc ir svarīgi pievērst vienlīdzīgu (vai lielāku) uzmanību pārējai ķermeņa daļai.

Ieroči

Mūsu ieroči ir ļoti nodarbināti pašizpausmē. Laika gaitā mūs var iemācīt vai apmācīt daudzus atsevišķus žestus (piemēram, "nelieciet uz cilvēkiem"), bet ir vēl divi noderīgi roku un roku kustību aspekti, kas jāievēro: cik daudz vietas viņi aizņem un cik augstu viņi sasniedz.

Žesti, kas nomāc gravitāciju, jebkurā ķermeņa daļā parasti tiek uzskatīti par pozitīviem. Kad esam priecīgi, satraukti vai ieinteresēti, mēs paceļam galvu vai zodu, rokas paceļas uz augšu, pat kājas un pēdas sāk norādīt uz debesīm vai lielīties, ja mēs sēdējam. Rokas ir neticami daudzpusīgas, lai izceltu šo uzvedību. Kā Navarro paskaidro vēlreiz:

Satraukti mēs neierobežojam roku kustības; patiesībā mūsu dabiskā tieksme ir izaicināt smagumu un pacelt rokas augstu virs galvas. Kad cilvēki ir patiesi enerģēti un laimīgi, viņu roku kustības neiztur smagumu. Kā jau minēts iepriekš, izturēšanās pret gravitācijas spēkiem ir saistīta ar pozitīvām izjūtām. Kad cilvēks jūtas labi vai pārliecināts, viņš apstiprinoši šūpo rokas, piemēram, ejot. Tas ir nedrošs cilvēks, kurš zemapziņā attur savas rokas, šķietami nespēj izaicināt smaguma svaru.

Atklāti pastāstiet kolēģim par drastisko un dārgo kļūdu, kuru viņa tikko izdarījusi darbā, un viņas pleci un rokas nogrims un nokrīt. Vai kādreiz ir bijusi tā "grimstošā sajūta"? Tā ir limbiska reakcija uz negatīvu notikumu. Negatīvas emocijas mūs fiziski pazemina. Šīs limbiskās atbildes ir ne tikai godīgas, bet arī notiek reālā laikā. Tiklīdz tiek gūts punkts, mēs izlecam un iegrūžam gaisā rokas, kad tiek gūts punkts, vai pleci un rokas nogrimst, kad tiesnesis izlemj pret mums. Šī izturēšanās, kas saistīta ar smagumu, precīzi un precīzi paziņo emocijas tajā brīdī, kad mūs ietekmē. Turklāt šīs fiziskās izpausmes var būt lipīgas gan futbola stadionā, gan rokkoncertā, gan lielisku draugu pulcēšanās laikā.

Atsevišķi roku žesti var būt noderīgi, lai komunicētu apzinātas domas, piemēram, treneris runā neverbālā kodā spēlētājam uz lauka, bet, kad runa ir par cilvēka zemapziņas noskaņojuma vai komforta līmeņa noteikšanu, smagums ir tur, kur tas ir plkst.

Rumpis

Mūsu rumpis, kas sastāv no pleciem, krūtīm un vēdera, ir diezgan svarīgs mūsu izdzīvošanai. Tieši tur dzīvo mūsu orgāni! Kā tādi mēs esam diezgan labi apmācīti, lai instinktīvi aizsargātu šo ķermeņa daļu. Pat parastos sociālos apstākļos mēs aizsargājam savu rumpi. Vēl svarīgāk ir tas, ka mēs ļaujam piekļūt savam rumpim, kad mums ir ērti:

Šie rumpja displeji, kas atspoguļo limbisko smadzeņu vajadzību attālināties un no kuriem jāizvairās, ir ļoti labi patieso uzskatu rādītāji. Kad viens attiecībās esošs cilvēks jūt, ka kaut kas nav kārtībā ar lietas virzību, viņš vai viņa, visticamāk, izjūt smalku fiziskās distancēšanās pakāpi savā partnerī. Attālums var izpausties arī tā, ko es saucu par ventrālu noliegumu. Mūsu ventrālā (priekšējā) puse, kur atrodas acis, mute, krūtis, krūtis, dzimumorgāni utt., Ir ļoti jutīga pret lietām, kas mums patīk un kuras mums nepatīk. Kad viss ir kārtībā, mēs vērojam savas vērstās puses pret to, ko mēs vēlamies, ieskaitot tos cilvēkus, kuri mums liek justies labi. Kad kaut kas noiet greizi, attiecības mainās vai pat tad, kad tiek apspriestas tēmas, kuras mēs nevēlamies, mēs iesaistīsimies ventrālā noliegumā, mainot vai pagriežot. Ventrālā puse ir visneaizsargātākā ķermeņa puse, tāpēc limbiskajām smadzenēm ir raksturīga vajadzība aizsargāt tās no lietām, kas mūs sāpina vai traucē. Tas ir iemesls, piemēram, mēs nekavējoties un zemapziņā sākam nedaudz pagriezties uz sāniem, kad kāds viesībās, kas mums nepatīk, tuvojas mums ballītē. Runājot par tiesvedību, ventrālā nolieguma palielināšanās ir viens no labākajiem rādītājiem, ka attiecībām ir nepatikšanas.

Šādu izturēšanos, daloties vai noliedzot cilvēkiem savu vēdera pusi, visvieglāk var novērot iepazīšanās vai romantiskā kontekstā. Agrās attiecībās pāris bieži vērsīs rumpi vairāk pret partneri, nevis prom. Viņi pagriezīsies pret viņiem, ieejot istabā, vai noliecīsies, sēžoties blakus.

Daļēji iemesls tam, kāpēc mēs to darām, ir tāpēc, ka, kad mums ir ērti, mūsu limbiskā sistēma pazemina savas aizsargspējas. Mēs aizsargājam vai liedzam piekļuvi savam rumpim, kad esam ap nepatīkamām lietām. Dabiski, ka pretēji parasti ir taisnība. Ja mēs viegli atstājam savas lādes un vēderu vaļā, pat labprātīgi norādot uz cilvēku, tas, iespējams, nozīmē, ka mēs jūtamies laimīgi un droši par notiekošo.

Kājas

Ja jums vajadzētu uzminēt, kura ķermeņa daļa ir visgodīgākā, vairums cilvēku uzminētu, ka tās ir acis vai, iespējams, seja kopumā. Patiesībā mēs esam tālu prom. Kājas un pēdas, pēc Navarro domām, ir patiesais godīgums. Galu galā mēs visu mūžu esam apmācīti smaidīt par kameru, pārstāt veidot sejas un izlikties, ka labi pavadām laiku. Tomēr miljoniem evolūcijas gadu mums ir iemācījis, ka mūsu kājām jābūt gatavām aizbēgt.

Viens no galvenajiem veidiem, kā noteikt kājas nodomu, ir pamanīt, kur vērstas pēdas un kājas. Līdzīgi kā mēs vēlamies uz mūsu lādes, mūsu apakšējās ekstremitātes mēdz noliekties vai norādīt virzienā, kur mēs vēlētos doties, vai to, kas mūs visvairāk interesē:

Kad divi cilvēki runā viens ar otru, viņi parasti runā no viena līdz otram. Ja tomēr kāds no indivīdiem nedaudz pagriež kājas vai vairākkārt pārvieto vienu pēdu uz āru (L veidojumā ar vienu pēdu pret jums un vienu prom no jums), varat būt drošs, ka viņš vēlas paņemt atvaļinājumu vai vēlas viņš bija kaut kur citur. Šis pēdu izturēšanās veids ir vēl viens nodomu norādes piemērs (Givens, 2005, 60–61). Personas rumpis var palikt vērsts pret jums no sociālās uzcītības, bet pēdas var godīgāk atspoguļot limbisko smadzeņu vajadzību vai vēlmi aizbēgt.

No otras puses, sakrustotās kājas - it īpaši stāvot - ir salīdzinoši spēcīgs rādītājs tam, ka cilvēks ir ieinteresēts palikt tur, kur atrodas. Tas ir diezgan dziļi saistīts ar mūsu izdzīvošanas instinktu. Lai gan mēs varam izlikties, ka labi pavadām laiku, šķērsojot kājas, ir grūtāk izvairīties no briesmām. Pat ja mēs varētu zināt, ka sociālajā saietā, no kura vēlamies pamest, nav tūlītēju fizisku briesmu, mūsu smadzenes joprojām uz diskomfortu reaģē tāpat: gatavojoties attālināties no šejienes.

Sākumstāvokļa nozīme

Vairāk nekā jebkurš cits ķermeņa valodas elements ir pamatsastāva noteikšanas nozīme. Ikvienam ir savi quirks, ieradumi un īpatnības. Kautrīgs cilvēks pēc noklusējuma var turēt rokas zemāk un tuvāk savam ķermenim un galvu uz leju vairāk nekā vairāk izejoša persona (tas ir iemesls, kāpēc intravertu var nepareizi interpretēt kā sajukumu vai konfrontāciju). Jebkura rīcība pati par sevi nebūt neliecina par garastāvokļa maiņu. Tomēr, iepazīstot cilvēku un to, kā viņš uzvedas normālās situācijās, neparasta izturēšanās var dot jums daudz precīzākas norādes par to, kā viņi jūtas. Neuzmaniet tikai pēdu piepeši vai augstu paceltu galvu. Neraugieties, kad šāda rīcība nav ierasta.

Vēl svarīgāk ir tas, ka izmantojiet pieejamās norādes, lai novērtētu komforta līmeni un apzinātos, uz ko persona reaģē. Bieži vien jums nav jāveic dziļa nopratināšana, lai noskaidrotu, kas patiesībā ir cilvēka prātā. Ja viņi grimē, kad kāda konkrēta dziesma tiek iesākta, kad viņi ir citādi laimīgi, tas ir diezgan drošs solis, ka dziesma bija iemesls.