interesanti

Kā apmeklēt īpašumtiesības uz laiku, tikai par brīvu dāvanu

Ir iemesls, kāpēc vārdi bieži tiek izmantoti kopā: daļlaika īpašuma tiesību pirkšana ir slikts finansiāls lēmums. Bēdīgi slavenās reputācijas dēļ īpašumtiesību uz laiku uzņēmumi kārdina jūs ar bezmaksas piedāvājumiem, piemēram, vakariņu kuponiem, koncertu biļetēm vai lieliskām brīvdienām. Viss, kas jums jādara, ir izdzīvot no mokošās, augsta spiediena prezentācijas. Ja jums patīk spēlēties ar uguni, šeit ir daži padomi, kā padarīt to uz otru pusi bez ieklāšanas un ar savu bezmaksas dāvanu.

Dažas no šīm prezentācijām var ilgt dažas stundas (vai astoņas, dažos galējos gadījumos murgi), un tās ir pārpildītas ar paaugstināta spiediena pārdošanas taktiku. Tas it kā saka nē, protams. Bet tas nav tik vienkārši: visa koncepcija ir tā, ka jums kļūst arvien grūtāk pateikt “nē”, lai jūs galu galā iekostos un viņi jūs ievilinātu. Tomēr daudzi cilvēki to ir paveikuši, izmantojot daļlaika lietojuma prezentāciju. savākt viņu bezmaksas dāvanu, nepiesakot naudu. Nekad pats neesmu bijis nevienā no šiem, bet vienmēr esmu bijis intriģēts. Tāpēc es konsultējos ar ekspertiem: īpašumtiesību uz laiku īpašumā esošiem dalībniekiem, kuri ieguva biļetes Disnejlendā, bezmaksas vakariņām, brīvdienām un daudz ko citu.

Aprēķiniet sava laika vērtību

Pirms iedziļināties šajā jautājumā, pārliecinieties, ka jums ir skaidrs priekšstats par to, cik ilga būs prezentācija, un pēc tam pajautājiet sev, cik daudz jūsu laika ir vērts. Vai šīs bezmaksas burvju šovu biļetes ir trīs stundu jūsu dzīves vērtībā? Personīgi es labprātāk nogulētu trīs stundas, nevis sēdētu pa prezentāciju, lai dotos uz burvju šovu, bet, hei, šī ir tava dzīve. Citreiz freebies ir diezgan vērtīgas. Disnejlendas biļešu pāris maksā pāris simtus dolāru, kas ir dažu stundu laika vērts.

Bet tas nav tikai par laiku. Nepieciešamas pūles, lai tiktu cauri šīm lietām. Jūs apmeklēsit virkni seansu, lai pārliecinātos, ka esat labi novērtēts, un tas var aizņemt. Galu galā ir nepieciešams ilgs laiks, lai kādu notrulinātu.

Joprojām spēle? Tad ķersimies pie tā.

Nesat “Bad Cop”

Tur ir drošība skaitļos. Pat ja jums ir nodoms pateikt nē, katra pārdošanas laukuma daļa ir rūpīgi izstrādāta, lai pārliecinātu jūs citādi. Uzņēmums zina jūsu attaisnojumus. Viņi viņus ir izpētījuši, un viņi ir smagi strādājuši, lai atrastu veidu, kā jūs varētu alāt. Šī iemesla dēļ citas personas piesaistīšana ir izšķirīga.

Viens lasītājs (kurš labprātāk paliek anonīms) sacīja, ka viņa apmeklēja laiku uz laiku domājošu tiesību prezentāciju Vegasā un atzīst, ka ir nokļuvusi hipejā:

Es biju divu parakstu attālumā no savas dzīves parakstīšanas. Veids, kā es varēju atbrīvoties no īpašumtiesībām uz laiku bez īpašumtiesībām, bija tas, ka es atvedu vienu no maniem labākajiem puiša draugiem, kurš spēja sarunāties ar mani un man palīdzēt nodot piedāvājumu. Līnija, kas darbojās vislabāk, bija. Viņi nodeva man dokumentus un es biju ceļā, bez sava laika vārda īpašumtiesībām.

Ja jums rodas kādas nepatikšanas, sakot nē, viņi atradīs jūsu vājo vietu, tāpēc pārliecinieties, vai jums ir rezerves persona, kas ir gatava runāt ar jums kaut kādā nozīmē. Un, ja jūs joprojām nevarat piecelties par sevi, vainojiet iedomātu finanšu plānotāju vai dzīves treneri.

Izvēlieties savu stratēģiju: nodarījums vai aizstāvība

Lai izmantotu klientus, īpašumtiesību uz laiku uzņēmums acīmredzami vēlas samazināt to cilvēku skaitu, kuri, viņuprāt, pateiks nē. Kā norāda sertificēts finanšu plānotājs Džeisons Hallu, tā ir skaitļu spēle.

Viņi vēlas samazināt pēc iespējas vairāk viltus pozitīvo rezultātu - cilvēku, kas izklausās pēc vienošanās, bet pēc iespējas ātrāk noslēdz nepiekrišanu. Ja jūs neplānojat iegādāties īpašumtiesības uz laiku, jūs esat kļūdaini pozitīvs - tas, kurš tika pārbaudīts sākotnējā pārbaudē ... bet negrasās pirkt.

Skaidri sakot: jums jābūt viltus pozitīvam. Bet jūs vēlaties sevi maskēt, lai viņi jūs neatrisinātu. Lai to izdarītu, Hull iesaka būt patīkamam. Tādā veidā viņi ne tikai domā, ka iekost, bet arī ātrāk nokļūs prezentācijā. Pārdevējam nav jāapstājas un jums sīkāk jāpaskaidro situācija. Viņi nonāks līdz galam, kad jūs pieklājīgi sakāt, ka neesat ieinteresēts, un viņi saprot, ka viņi pieļauj viltus pozitīvu.

Tā ir lieliska aizsardzības stratēģija, bet kā ir ar jūsu pārkāpumu? Kad esat to paveicis, izmantojot sākotnējo skrīningu, jūs varētu vēlēties izmantot agresīvāku pieeju, atkarībā no jūsu personības un prezentācijas rakstura.

Viens anonīms padomdevējs - mēs viņu sauksim par BJ - ir izdzīvojis trīs reizes uz laiku dalītas maksas Disnejlendas biļetes. Sākumā viņa jautā vadītājam, cik ilgs būs process no sākuma līdz beigām. Pēc viņas pieredzes viņi saka, ka tas būs apmēram 60 minūtes. BJ viņiem atgādina par laiku ik pēc 15 minūtēm, kas, viņasprāt, palīdz viņiem to neizvilkt. Bet īstā uguņošana nāk tuvu:

Pēdējās 15 minūtes mēs atrodamies lielā konferenču zālē, kas ir piepildīta ar pārējiem pārdevējiem, vadītājiem un, protams, daudziem cilvēkiem, piemēram, man. Katra grupa tiek apsēdināta pie galda un sākas “piķis”. Kad man tiek uzdota galīgā laika akcijas cena, es to uzreiz izvēlos. Izņemu kalkulatoru un sāku precīzi novērtēt, cik man izmaksās šī daļlaika lietojuma “bezmaksas brīvdienas”. Pēc tam es viņiem saku, ka pēc daudziem gadiem man vajadzēs nomaksāt īpašumtiesības uz laiku, pirms atvaļinājums faktiski kļūst par “bezmaksas”. Lielākajai daļai ir zaudējumi par argumentiem, un viņi steidzas pie vadītāja, kurš nāk ar mani sarunāties. Es vienkārši atkārtoju to pašu argumentu.

Izklausīties pārāk viegli? Viņa atzīst, ka viņas stratēģija vienas prezentācijas laikā sabojāja dažas spalvas:

Es saņēmu vienu aģentu, kurš, saprotot, ka es negrasos pirkt daļlaika lietojuma tiesības, kļuva ļoti agresīvs un uzmācīgs. Tāpēc es vienkārši runāju ļoti skaļi un skaidri, tāpēc visa istaba mani dzirdēja un teica: “Es nenovērtēju, ka jūs mēģināt mani šādi spiedīt .... Es jums teicu, nē, es negrasos parakstīt tos papīri. ” Tad es pieceļos un saku: kur ir manas bezmaksas Disneja biļetes?

Kaut arī viņas stāsts man lika saspringt, BJ ir mana jaunā varone, un, pēc viņas teiktā, vislabāk ir likt lietā savu nodarījumu. Tomēr ne visiem tas ir piemērots. Ja jūs neesat agresīvs cilvēks, tas var izraisīt aizdegšanos un jūs varētu salocīt, kad viltība nonāk līdz ventilatoram. Ja tā, iespējams, ir vairāk aizsargājoša stratēģija.

Pārvērtiet to par spēli

Viens veids, kā izvairīties no pieķeršanās īpašumtiesību uz laiku īpašumtiesību dramaturģijai: neuztveriet to tik nopietni. Dienas beigās tas nozīmē tikai pieturēties pie ieročiem.

Pamela Hansona stāsta, ka viņa un viņas vīrs bija atvaļinājumā Meksikā, kad sēdēja uz laiku uz laiku noformētu prezentāciju, lai iegūtu bezmaksas vakariņas un brokastis. Viņi saprata, ka pēc nelokāmu nē sacīšanas tie tika nodoti jaunam cilvēkam, kurš piedāvāja atšķirīgu darījumu. Viņa teica:

Mēs to padarījām par spēli, kad sapratām, ka tāds ir modelis. Mēs baudījām ēdienu, pēc tam atpūtāmies un ļāvām īpašumtiesību uz laiku uzņēmumam pārvest mūs ar dažādiem cilvēkiem, piedāvājot mums “darījumu, kuru mēs nevarējām nokārtot”. Pēdējais pārdošanas solis nāca no superbļodas gredzena, kuru valkāja bijušais futbolists, kurš mēģināja mūs nogādāt iegādājieties hipotēku uz slēgtu daļlaika lietojuma tiesību vienību, jo darījums bija pārāk liels, lai to izpildītu. Arī viņš bija labs. Viņš nekļūdīgi strādāja šajā leņķī, un mēs bijām pārsteigti par viņa iniciatīvu. Kad viņš pabeidza un bija pārliecināts, ka mēs neatdalām skaidru naudu, viņš mūs veda uz istabu, kur viņi mums iedeva mūsu restorāna talonu.

Hansona sacīja, ka viņai patiešām patīk šī pieredze, aprakstot to kā dienu, kas piepildīta ar “labu ēdienu, lieliskām izklaidēm un atpūtu saulainajā pludmalē, kuru mūsu āda sagaidīja”.

“Turklāt mums bija jāredz superbļoda gredzens un jānogaršo garšīgas vakariņas, ” viņa sacīja.

Tas viss ir saistīts ar jūsu attieksmi. Ja jūs patiešām varat izbaudīt procesu, tas padarīs to daudz vieglāku cauri visam pārbaudījumam. Neizbaudiet sevi tik ļoti, ka aizmirstat pateikt nē.

Nāciet klajā ar savu izejas stratēģiju

Izejas stratēģija ir absolūti nepieciešama, un to ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, jo īpašumtiesību uz laiku uzņēmums tam ir sagatavojies. Viņi derē, ka jūs sakāt, ka nē, un viss viņu plāns ir veidots, lai attaisnotu plaisas jūsu attaisnojumā. Vai nevarat to atļauties? Vai nepietiekami ceļojat?

Jūs nevarat vienkārši nākt klajā ar kādu attaisnojumu. Tam jābūt stabilam. Labs pārdevējs neatbild neatbildi, tā vietā, lai vaicātu jums, ka jūs interesē kāds iepakojums, viņi jums jautās jums nepieciešamo paketi. Kad jūs sakāt, ka nevarat to atļauties, viņi parādīs faktu, ka tagad esat atvaļinājumā, vai arī viņi jums jautās, cik daudz jūs pavadījāt pēdējā atvaļinājumā.

To apstiprina finanšu konsultants Metjū Ahrens. Dodoties ceļojumā uz daļlaika lietojuma tiesību prezentāciju, viņš vienkārši pastāstīja uzņēmumam, kuram budžetā bija paredzējis atvaļinājumu pirms vairāk nekā gada, kad viņa finansiālais stāvoklis bija ļoti atšķirīgs. Pēc tam viņš teica, ka viņa budžetā nav nekā papildu, lai samaksātu par daļlaika lietojuma tiesībām.

Ahrens saka, ka tas ir par to, kā viņiem izskaidrot savus numurus. Viņš atklāj, ko uzņēmumam paskaidroja savā izejas stratēģijā:

Mēs tikko iegādājāmies māju ar 4% procentu likmi mūsu hipotēkai. Ja mēs iegādātos īpašumtiesības uz laiku, mēs maksātu vismaz 11% procentus par atlikušo summu, ko esam parādā. Ekspertam nav jāzina, ka mēs nebijām tikuši galā ar finansējumu… .Ja mēs vai mūsu bērni vēlētos pārdot atpakaļ uz laiku lietotu īpašumu, mēs iegūtu 60 centus par dolāru. Būdams finanšu konsultants, es labprātāk ieguldītu šo naudu kaut kur citur, nevis zinātu, ka es ņemšu 40% atpakaļmaksu.

Tad atkal tas jūs nosūta trušu caurumā ar atkārtotām reballs, uzsver Melissa Heisler no ItsMyLifeInc.com. Kad jūs ierodaties pie viņiem ar cipariem, viņi vienkārši pie jums atgriezīsies ar vairāk numuriem. Viņa dalās savā izejas stratēģijā:

Atrodiet “nē”, ko viņi nevar pārmest ... Beidzot es teicu, ka mana māte ir slima un es šobrīd nevaru apņemties nekādus tālsatiksmes plānus. Meli, es zinu. Bet vienu viņi nevarēja pretdarboties.

Būtībā, kad viss pārējais neizdodas: melojiet, lai izkļūtu no prezentācijas.

Lielais ceļš uz bezmaksas brīvdienām ir diezgan ļauns, taču nejūtieties pārāk slikti. Uzņēmumi, kas izmanto īpašumtiesības uz laiku, to sagaida un ir iestrādājuši to savā modelī. Patiesībā arī viņu taktika ir diezgan ļauna. Kā saka, jūs nevarat cīnīties ar uguni ar uguni, bet daļlaika lietojuma tiesību gadījumā jūs, iespējams, varēsit no tās gūt bezmaksas pusdienas.